輝豐股份· 迪拜植保2014年市場營銷工作會議在大豐勝利召開

來源：輝豐股份    發(fā)布時間：2014-02-26    瀏覽次數(shù)：11895 次

輝豐股份· 迪拜植保2014年市場營銷工作會議在大豐勝利召開

2014年2月6日至8日，“輝豐股份·迪拜植保2014年市場營銷工作會議”在江蘇大豐國際建豐酒店勝利召開。上海迪拜部長級以上管理人員及全體市場營銷人員參加了本次會議?？头行臓I銷總監(jiān)卞祥、企劃總監(jiān)季建國、項(xiàng)目總監(jiān)陳良飛以及西安農(nóng)易達(dá)總經(jīng)理王興林、廣西輝豐總經(jīng)理李宏生、新疆輝豐總經(jīng)理郭靖等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會議。輝豐股份董事長仲漢根蒞臨本會并發(fā)表重要講話。

會議開始，上海迪拜總經(jīng)理陳國志為本次會議做動員講話。陳總簡要回顧了迪拜公司在2013年度營銷工作中取得的可喜成績。他講到：2013年我們在總部的領(lǐng)導(dǎo)和支持之下以及全體員工的共同努力之下，上海迪拜取得了較好的業(yè)績，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)定增長。其中輝豐品牌產(chǎn)品銷量上升25.34%、差異化產(chǎn)品上升48.57%， 組合產(chǎn)品上升61.43%，管理費(fèi)用率下降了24.16%。銷售、效益及費(fèi)用取得了“兩升一降”的好成績，公司的整體運(yùn)營質(zhì)量得到了全面的提升。冬儲款收取實(shí)現(xiàn)了同比超過20%的增幅，這為新年度的渠道銷售贏得主動奠定了良好的基礎(chǔ)。展望2014年，我們面臨的銷售任務(wù)更加艱巨，他要求公司全體上下要凝聚一心，形成合力，針對政府采購項(xiàng)目業(yè)務(wù)要乘風(fēng)乘勢，搶占先機(jī)，做到認(rèn)識要清、信息要靈、行動要快、措施要力，千方百計(jì)確保2014年項(xiàng)目業(yè)務(wù)登上一個新的臺階。陳總還向與會人員傳達(dá)了董事長在2013年黃山大客戶會議上提出的“四大傳承、四大革新”講話精神。堅(jiān)持“規(guī)則高于一切”、“五不做”原則、“十六字方針”、“提高門檻，強(qiáng)化管理”是迪拜成立多年以來積累和沉淀下來的四個重要的經(jīng)營理念，我們要繼續(xù)傳承和弘揚(yáng)。“用新產(chǎn)品贈送的方式促進(jìn)新產(chǎn)品推廣、用返利和獎勵的方式促進(jìn)差異化產(chǎn)品和組合產(chǎn)品的推廣、重視發(fā)揮通貨產(chǎn)品的渠道作用、強(qiáng)化開展政府采購項(xiàng)目工作”是我們新一年度增加銷量和提升銷售質(zhì)量的最快最有效的途徑，也是我們當(dāng)前營銷工作的重中之重。陳總要求大家全力以赴，讀懂吃透會議中頒發(fā)的各項(xiàng)管理考核文件，并在理解中執(zhí)行，在執(zhí)行中完善，在完善中提高。

客服中心營銷總監(jiān)卞祥針對國內(nèi)制劑銷售和政府采購工作與大家進(jìn)行了廣泛和深入的交流。卞總向與會人員通報(bào)了輝豐客服中心過去一年所做的工作，對各市場政府采購項(xiàng)目工作做了重點(diǎn)部署，并對目前淡儲發(fā)貨、通路產(chǎn)品銷售、市場信息反饋等工作提出了要求。他還向大家分享了自己在渠道銷售和政府采購項(xiàng)目工作中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，以親身經(jīng)歷給大家提供了可借鑒的成功案例。最后，他號召全體營銷人員淡化節(jié)日氣氛、會議之后立即奔赴市場，盡快發(fā)貨啟動銷售，全力搶占市場、搶占渠道、搶占先機(jī)贏得年度銷售工作的主動。

輝豐股份董事長仲漢根出席了2月7日上午的會議，發(fā)表了以“我們面臨一個艱難的時代但我們選擇了一個好的行業(yè)”為主題的講話。他以時代背景、行業(yè)前景、經(jīng)濟(jì)形勢以及房地產(chǎn)、金融等當(dāng)前熱門行業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展前景及相關(guān)政策的對比向大家闡述了我們正面臨一個艱難的時代但我們選擇了一個好的行業(yè)。中國已經(jīng)到了一個發(fā)展轉(zhuǎn)型謀求突變的關(guān)鍵階段，2014年的經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，但十八屆三中全會及中央一號文件關(guān)于土地流轉(zhuǎn)、城鎮(zhèn)化、計(jì)劃生育政策等各項(xiàng)深化改革措施將促進(jìn)使農(nóng)業(yè)成為下一輪投資和發(fā)展的熱點(diǎn)，中國農(nóng)業(yè)將形成立足全球搶占先機(jī)的發(fā)展趨勢，我們應(yīng)順勢而為不可逆勢而上。他鼓勵各位市場人員與經(jīng)銷商大膽探討農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的興起對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，以便共同尋求破解之道。他通過點(diǎn)評聯(lián)想控股進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等典型案例、對澳大利亞等國外農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和政策的概述，以及推薦閱讀《全球化中的大國農(nóng)業(yè)》系列叢書等要求大家明確自己的職業(yè)規(guī)劃和努力的方向。

西安農(nóng)易達(dá)總經(jīng)理王興林以《農(nóng)資市場的挑戰(zhàn)、機(jī)會、方法》為題，從人口增長、農(nóng)藥新興市場興起、十八屆三中全會及深化改革60條等方面列舉了農(nóng)藥的市場和農(nóng)資渠道建設(shè)的機(jī)會，并以陜西面食等生動活潑的案例向市場人員展示了方案營銷、技術(shù)服務(wù)、品牌傳播等營銷知識和技能。

會議期間，副總經(jīng)理裴彬彬?qū)κ袌鋈藛T項(xiàng)目業(yè)務(wù)及六大項(xiàng)考核等文件進(jìn)行了詳細(xì)解讀；各銷售總監(jiān)對2014年的營銷工作做了具體的安排；人力資源行政部進(jìn)行了手機(jī)定位考勤的操作培訓(xùn)；企劃總監(jiān)季建國、技術(shù)部部長邰少杰、產(chǎn)品經(jīng)理王海迎等技術(shù)專家圍繞輝豐水溶肥產(chǎn)品及輝豐制劑的四大類產(chǎn)品對營銷人員進(jìn)行了多角度、多層次、多種方式的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)之后的強(qiáng)化考試讓各位銷售人員對管理制度和產(chǎn)品知識有了進(jìn)一步的理解和消化。

本次會議再次貫徹了黃山大客戶會議精神，以文件的形式將董事長提出的2014年國內(nèi)制劑營銷工作的“四大傳承”和“四大革新”進(jìn)一步細(xì)化、量化和強(qiáng)化，并根據(jù)迪拜公司運(yùn)營的實(shí)際情況，將過程管控和績效導(dǎo)向有機(jī)結(jié)合，有利于各級員工深刻領(lǐng)悟和高效執(zhí)行。

“金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭朝夕啟新程” ！本次會議即是2014年銷售工作的啟動會，又是全體員工節(jié)后的收心會，更是鼓舞士氣的集訓(xùn)會。會議取得圓滿成功，各市場人員立責(zé)于心，履責(zé)于行，對新年度任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成抱著必勝的信心。會議結(jié)束后，B網(wǎng)宿遷市場快人一步，率先舉績，由經(jīng)銷商帶領(lǐng)的80多位零售商齊聚大豐召開培訓(xùn)觀摩會，現(xiàn)場訂貨110多萬元，為2014年的銷售迎來開門紅，可喜可賀！（楊靖）