農(nóng)藥電商必須有

來源：輝豐股份    發(fā)布時間：2014-11-04    瀏覽次數(shù)：4302 次

    當(dāng)下農(nóng)資圈談的最多的話題就是農(nóng)資電商了，阿里巴巴和京東商城率先試水農(nóng)資市場，將種子、化肥送到農(nóng)村去。而作為重要農(nóng)資產(chǎn)品之一的農(nóng)藥，只有部分企業(yè)在嘗試啟動電商平臺，已遇到很多的問題。筆者認(rèn)為，不管經(jīng)過怎樣的曲折道路，農(nóng)藥電商已經(jīng)成為不可阻擋的潮流，將在農(nóng)藥市場競爭中展現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)采。
    這樣的銷售模式與傳統(tǒng)渠道銷售有區(qū)別嗎?答案是肯定的，傳統(tǒng)的“企業(yè)—經(jīng)銷商—零售商”三級銷售模式，往往只是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的過程，將產(chǎn)品一級一級配送到農(nóng)戶手中，而農(nóng)戶的聲音很難反饋到生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)只能組織人力、物力才能調(diào)查出農(nóng)戶的真正需求和面臨的難題，無形中增加了企業(yè)的成本。
    農(nóng)藥電商就很好地解決了這個問題。農(nóng)戶可以直接向平臺通過文字、圖片、視頻等形式，將植物病蟲草害等問題轉(zhuǎn)給電商平臺，由平臺植保專家解答、匯總并反饋給縣級服務(wù)商，再由服務(wù)商將農(nóng)藥配送到農(nóng)戶手中。這種模式有很大的優(yōu)點(diǎn)：加強(qiáng)了生產(chǎn)企業(yè)對當(dāng)?shù)夭∠x害發(fā)生情況的了解，為來年的重點(diǎn)防治對象做準(zhǔn)備;還可以通過農(nóng)藥銷量了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的用藥水平，為指導(dǎo)農(nóng)戶安全科學(xué)用藥提供依據(jù)。
    但是，開展農(nóng)藥電商服務(wù)必須考慮以下3個問題：首先就是用藥時期難以把握，植物病蟲害發(fā)生都具有不確定性，某些病蟲害發(fā)生更是突然暴發(fā)，一旦遇到突發(fā)蟲害，農(nóng)戶更愿意去當(dāng)?shù)亓闶鄣戤?dāng)面尋醫(yī)問藥;第二就是服務(wù)質(zhì)量問題，農(nóng)藥是一種技術(shù)含量很高的農(nóng)資產(chǎn)品，需要從業(yè)人員具有專業(yè)技術(shù)知識，一旦發(fā)生事故，要分清賠償責(zé)任;第三，在農(nóng)村，會上網(wǎng)的人員和從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員之間脫節(jié)，當(dāng)前從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人群年齡集中在45～55歲之間，而這些人只有少數(shù)懂得上網(wǎng)，農(nóng)藥電商就面臨推廣難的問題。
    2014年10月，中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會主辦的農(nóng)一網(wǎng)將要在人民大會堂隆重登場，旨在打造一個權(quán)威性、專業(yè)性、面對全球的農(nóng)藥電子商務(wù)平臺，這是農(nóng)藥電商邁出的一大步。農(nóng)一網(wǎng)的運(yùn)營模式，其核心是將線上銷售和線下服務(wù)結(jié)合在一起，農(nóng)戶向農(nóng)一網(wǎng)咨詢并購買農(nóng)藥產(chǎn)品，通過縣級電商承擔(dān)配送服務(wù)。這樣既能讓農(nóng)戶足不出戶就能買到農(nóng)藥，還能解決農(nóng)藥配送難的問題。
    農(nóng)藥電商是與時俱進(jìn)的產(chǎn)物，在應(yīng)用新技術(shù)的同時，只要將售后服務(wù)做扎實，真正為農(nóng)戶著想，一定能為農(nóng)藥銷售打開一條新路。