仲漢根董事長主持召開輝豐股份 國內(nèi)制劑營銷暨發(fā)展電子商務(wù)工作會(huì)議

來源：輝豐股份    發(fā)布時(shí)間：2014-11-04    瀏覽次數(shù)：5313 次

    2014年9月14日至17日，輝豐股份國內(nèi)制劑營銷工作會(huì)議在輝豐總部勝利召開。國內(nèi)制劑營銷子公司部長以上管理人員以及市場營銷人員共一百多人參加了本次會(huì)議。董事長仲漢根主持本次會(huì)議，和市場人員以“輝豐發(fā)展電子商務(wù)”為主題開展了研討交流活動(dòng)。輝豐股份常務(wù)副總裁季自華、李萍等出席了本次會(huì)議。
    本次主題會(huì)議共分為參觀廠區(qū)、宣讀客服體系內(nèi)人事任免、宣講《2015年制劑營銷工作初步計(jì)劃》及2015年A/B網(wǎng)產(chǎn)品和電商特價(jià)產(chǎn)品、北京農(nóng)一網(wǎng)電子商務(wù)講座，以及輝豐電子商務(wù)專題研討等六個(gè)議程。
    輝豐電子商務(wù)的主題研討活動(dòng)是本次會(huì)議的重點(diǎn)。在為期兩天的主題會(huì)議中，仲董用國內(nèi)外鮮活的案例向與會(huì)人員系統(tǒng)剖析了農(nóng)藥電子商務(wù)的機(jī)遇與前景，以及輝豐發(fā)展電子商務(wù)的初步規(guī)劃。仲董講到農(nóng)藥電子商務(wù)是未來發(fā)展的必然趨勢，也是電子商務(wù)領(lǐng)域中僅存的一片藍(lán)海?；谵r(nóng)藥的特殊性和專業(yè)性，阿里巴巴和京東等還未涉足到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們要有信心有勇氣抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，順勢而為顛覆傳統(tǒng)。中國農(nóng)藥企業(yè)若干年來沒有出現(xiàn)一個(gè)很成功的連鎖經(jīng)營案例，尤其是可以復(fù)制的直銷案例。電子商務(wù)最大的優(yōu)點(diǎn)是解決了價(jià)格信息對稱的問題；其次是生意做遍天下而沒有空間交集；第三是交易成本下降，尤其是推動(dòng)了行政成本下降。他認(rèn)為電子商務(wù)是傳統(tǒng)營銷的一個(gè)升級(jí)版，提醒大家對于電子商務(wù)在認(rèn)識(shí)上要簡單化，操作上要簡單化，把所謂的B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式看成一種量價(jià)關(guān)系，即規(guī)模不同價(jià)格不同。輝豐發(fā)展電子商務(wù)具有諸多的好處：一是可以實(shí)現(xiàn)對價(jià)格、渠道和支付方式等有效管控；二是能夠與傳統(tǒng)渠道有效融合，充分整合渠道資源并使其價(jià)值最大化。推動(dòng)輝豐電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道有效地融合，必須要解決線上線下渠道沖突、線上銷售物流配送、線上銷售技術(shù)服務(wù)及線上銷售支付等四個(gè)問題。仲董向大家一一破解了這四個(gè)難題：通過差異化產(chǎn)品側(cè)重線下，同質(zhì)化產(chǎn)品側(cè)重線上；小包裝產(chǎn)品側(cè)重線下，大包裝產(chǎn)品側(cè)重線上；線下產(chǎn)品線上虛擬價(jià)，線上產(chǎn)品線上直銷價(jià)等不同策略化解線上線下渠道沖突。通過推動(dòng)經(jīng)銷商向物流配送商轉(zhuǎn)移、發(fā)展區(qū)域工作站等多種方式解決物流配送的問題。通過營銷員轉(zhuǎn)化為專業(yè)技術(shù)推廣人員、具備技術(shù)服務(wù)能力的物流配送公司、網(wǎng)站技術(shù)服務(wù)平臺(tái)以及整合作物解決方案等多樣化手段既解決技術(shù)服務(wù)的問題同時(shí)也大大降低交易成本。通過開發(fā)手機(jī)、POS機(jī)等移動(dòng)支付系統(tǒng)建立既安全可靠又方便快捷的線上支付平臺(tái)來解決支付問題。他堅(jiān)信專注于產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)研究的輝豐涉足電子商務(wù)一定會(huì)比BAT等電商更強(qiáng)大更具有持久生命力。
    會(huì)議期間，農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司總經(jīng)理張福寬詳細(xì)介紹了農(nóng)一網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營模式以及推廣流程。由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)與輝豐股份牽頭打造的農(nóng)藥類電子商務(wù)---農(nóng)一網(wǎng)，以提供農(nóng)藥產(chǎn)品和農(nóng)化信息服務(wù)為切入點(diǎn)，通過B2B、B2C以及縣級(jí)工作服務(wù)站的運(yùn)營模式，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品交易及權(quán)威的全程技術(shù)服務(wù)。公司將于11月1日在人民大會(huì)堂舉行上線啟動(dòng)儀式，并聯(lián)合輝豐將在11月22日武漢舉行的第三十屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)上隆重推出“首屆中國農(nóng)藥電子商務(wù)光棍節(jié)”秒殺活動(dòng)。農(nóng)一網(wǎng)立志成為中國農(nóng)藥電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
    關(guān)于2015年制劑營銷工作規(guī)劃，仲董提出了“堅(jiān)守和創(chuàng)新”的主題，要繼續(xù)堅(jiān)守和完善“十六字方針”、“規(guī)則高于一切”、“五不做”原則、“提高門檻，強(qiáng)化管理”，以及2014年提出“用新產(chǎn)品贈(zèng)送的方式促進(jìn)新產(chǎn)品推廣、用返利和獎(jiǎng)勵(lì)的方式促進(jìn)差異化產(chǎn)品和組合產(chǎn)品的推廣、重視通路產(chǎn)品的渠道銷售和強(qiáng)化政府采購工作”等四項(xiàng)政策。2015年的重大創(chuàng)新一是用電子商務(wù)的手段來拓展通路產(chǎn)品的渠道銷售，有效減少生產(chǎn)系統(tǒng)的人力成本浪費(fèi)和準(zhǔn)證資源閑置的浪費(fèi)；二是對9個(gè)差異化產(chǎn)品施行推廣費(fèi)新政策，使得這些產(chǎn)品在定位上有了歷史性突破。
    為強(qiáng)化“一切服務(wù)于銷售，滿足客戶需求”這個(gè)核心理念，會(huì)議整合并調(diào)整了客服中心的職能職責(zé)及組織架構(gòu)，將國內(nèi)制劑和國際市場凡是涉及到銷售和客戶服務(wù)的工作統(tǒng)一歸口到客服中心管理。會(huì)議宣布季自華兼任客服中心總經(jīng)理、李萍兼任上海焦點(diǎn)生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理、王彬彬任客服中心國際業(yè)務(wù)總監(jiān)等人事任命。仲董要求客服中心將如何強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)去推動(dòng)外部培訓(xùn)，通過外部培訓(xùn)去促進(jìn)推廣和銷售，作為新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的工作重點(diǎn)之一。他希望營銷員能通過培訓(xùn)充電優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)和提高自身營銷能力，更希望輝豐能涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的培訓(xùn)講師。
    會(huì)議期間客服中心副總經(jīng)理王興林、上海迪拜A網(wǎng)營銷總監(jiān)智恒龍、市場總監(jiān)張華水等以營銷、技術(shù)及職業(yè)發(fā)展等為課題，通過分析行業(yè)發(fā)展趨勢、分享典型推廣案例等方式給市場人員舉行了生動(dòng)活潑的培訓(xùn)。
    本次營銷工作會(huì)議提出了2015年“堅(jiān)守與創(chuàng)新”發(fā)展主題，集中討論了新一年度國內(nèi)制劑營銷政策及線上線下的產(chǎn)品規(guī)劃。會(huì)議通過對輝豐電子商務(wù)的專題研討，使得“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)，沒有電商就沒有未來”的緊迫感、使命感已經(jīng)深入人心。面對未來，輝豐將以傳統(tǒng)渠道、政府項(xiàng)目和電子商務(wù)等三足鼎立的姿態(tài)昂首跨入發(fā)展的快車道！