把“植保會(huì)”變成“光棍節(jié)”

來源：輝豐股份    發(fā)布時(shí)間：2015-01-03    瀏覽次數(shù)：4410 次

 在11月19日至21日召開的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席馬云講：做任何生意，必須想到3W，即三個(gè)Win（贏）。第一個(gè)Win，是客戶Win，你做任何事情，客戶首先要贏；第二個(gè)Win，合作伙伴一定要贏；第三你要贏。三個(gè)贏，少中間任何一個(gè)，這個(gè)生意沒法兒做下去。
    仿佛是為了印證馬云的觀點(diǎn)，三天后的2014第三十屆中國植保雙交會(huì)上，引爆全場的正是這樣一項(xiàng)“三贏”生意。200克/升草銨膦讓利60%、41%草甘膦AS讓利20%、5.7%甲維鹽ME讓利40%、80%多菌靈WP讓利25%……你沒看錯(cuò)，這些“驚爆價(jià)”明明白白地寫在了2014中國植保雙交會(huì)農(nóng)一網(wǎng)的展臺上。
    一石激起千層浪，明碼低價(jià)的方式給農(nóng)資產(chǎn)品按區(qū)域、分經(jīng)銷商定價(jià)的傳統(tǒng)價(jià)格體系帶來前所未有的沖擊。記者在農(nóng)一網(wǎng)大股東江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司展臺前看到，來自山東、陜西、安徽、河北等地的一眾經(jīng)銷商團(tuán)團(tuán)圍住輝豐客服中心執(zhí)行總監(jiān)卞祥，爭相詢問農(nóng)一網(wǎng)及輝豐直營電商平臺的運(yùn)作模式、招商政策、定價(jià)方式，安徽的一位經(jīng)銷商甚至帶著質(zhì)問的口吻道：“你們把價(jià)格定的這么低，讓我們經(jīng)銷商賺什么？這不是砸我們飯碗嗎？”
    對此，張福寬笑著表示：“農(nóng)資電商是行業(yè)大趨勢，這件事我們不做，別人也要做。我們致力打造的是一個(gè)開放包容的農(nóng)資銷售平臺，是為我們現(xiàn)有的和有志加入的經(jīng)銷商提供一個(gè)轉(zhuǎn)型途徑。不管是有實(shí)力的生產(chǎn)廠家，還是全國各地的經(jīng)銷商，只要愿意加入這個(gè)平臺，我們都?xì)g迎。我們追求的是多方共贏。
    農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬告訴記者：“農(nóng)一網(wǎng)由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)發(fā)起，聯(lián)合業(yè)內(nèi)五家大型企業(yè)共同投資組建。通過整合上游的農(nóng)藥優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重點(diǎn)為種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)墾基地、農(nóng)場主、統(tǒng)防統(tǒng)治、政府采購、農(nóng)資零售商等提供網(wǎng)上直銷平臺。網(wǎng)站設(shè)置了農(nóng)藥商城、農(nóng)藥企業(yè)品牌旗艦店、植保專家頻道等模塊，為上下游用戶提供服務(wù)。農(nóng)一網(wǎng)將在縣域設(shè)立工作站，在鄉(xiāng)村設(shè)立信息服務(wù)站，從而解決從產(chǎn)品代購到植保信息推廣，再到植保產(chǎn)品配送和種植技術(shù)指導(dǎo)等一系列服務(wù)。為了推廣平臺，我們已經(jīng)做了多場宣傳推介活動(dòng)，像這次會(huì)上的‘首屆中國農(nóng)藥電商光棍節(jié)48小時(shí)特價(jià)農(nóng)藥瘋狂讓利’就是其中之一。”
    聽了講解，山東省濟(jì)陽縣曲堤鎮(zhèn)的農(nóng)資零售商鞠輝告訴記者：“新銷售體系、特別是建立縣級工作站，對我們零售商來說是個(gè)轉(zhuǎn)型做大的好機(jī)會(huì)。”
    河北省永清縣春雨蔬菜農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張金領(lǐng)表示：我從事農(nóng)資銷售21年，深知農(nóng)資賒欠之痛，開發(fā)客戶之苦。每天早出晚歸，搞宣傳，抓銷量，忙碌一年，到年終欠款還不好收。這種困局幾度挫傷了我的進(jìn)取心，但又沒什么好辦法。如今，互聯(lián)網(wǎng)思維、電商、微營銷等已成為新熱點(diǎn)，催生了一批像阿里巴巴、京東這樣的巨頭。要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。農(nóng)一網(wǎng)為我們提供了轉(zhuǎn)型發(fā)展的平臺。
    張福寬表示，農(nóng)一網(wǎng)秉持“正品”、“低價(jià)”的原則，入駐企業(yè)的產(chǎn)品都經(jīng)過了層層審核，以保證是原廠正品，同時(shí)售價(jià)要低于市場價(jià)30%。此次參加“農(nóng)藥光棍節(jié)”的產(chǎn)品涵蓋除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、調(diào)節(jié)劑等幾大類，能夠最大限度的滿足農(nóng)村市場需求.
    山東省某知名農(nóng)化企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者表示：毋庸置疑，農(nóng)資電商的確是行業(yè)大趨勢，但是如何順應(yīng)、利用好這一趨勢是個(gè)復(fù)雜問題。一是要建立起完善的技術(shù)服務(wù)體系，農(nóng)資產(chǎn)品是一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，與普通快消品不一樣，只有教給老百姓怎么用，怎么才能解決問題他們才敢買藥；二是如何平衡與省級、縣級經(jīng)銷商的利益關(guān)系，現(xiàn)在經(jīng)銷商中有一股擔(dān)心甚至害怕電商的情緒，這是很不利的；三是建立一個(gè)成熟的農(nóng)資電商平臺需要過程，需要時(shí)間，特別是最初的幾年不應(yīng)追求銷量和利潤；四是如何解決平臺的易復(fù)制問題，深耕全國重點(diǎn)市場尤為重要。
    展會(huì)上，和農(nóng)一網(wǎng)交相輝映的另外一家涉足農(nóng)資電商的企業(yè)江蘇輝豐股份董事長仲漢根認(rèn)為，在農(nóng)藥電子商務(wù)成為現(xiàn)實(shí)的今天，企業(yè)能否做強(qiáng)做大將與電子商務(wù)息息相關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用有助輝豐彎道超車和轉(zhuǎn)型發(fā)展。農(nóng)資電商有利于作物解決方案的完善和實(shí)施，也有利于渠道價(jià)格的管控，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的農(nóng)資投入，更有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的推廣，為糧食安全和食品安全保駕護(hù)航。農(nóng)一網(wǎng)和輝豐網(wǎng)購模式很好地解決了生產(chǎn)廠家、經(jīng)營單位和使用者之間的利益平衡問題。我們也將積極探索，利用現(xiàn)代技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維把農(nóng)資電商這一利國、利民、利己的做法發(fā)揚(yáng)光大。
    國務(wù)院參事、中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)會(huì)長劉堅(jiān)認(rèn)為，農(nóng)一網(wǎng)的建立與發(fā)展，不僅可以惠及農(nóng)藥生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者，更或?qū)⒁鹞覈r(nóng)藥行業(yè)從生產(chǎn)經(jīng)營、推廣應(yīng)用到過程監(jiān)管的一系列重大變革，有利于整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展。
    為期兩天的“農(nóng)藥光棍節(jié)”期間，農(nóng)一網(wǎng)已現(xiàn)場簽約建立縣級工作站400多個(gè)，每個(gè)站的投資規(guī)模在15～100萬元之間.
    還是在今年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，馬云的另一番觀點(diǎn)引起了廣泛贊同：“你的眼光看到今天，你做今天的生意；你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意”。甫一上線即迅猛發(fā)展的農(nóng)一網(wǎng)或許昭示了農(nóng)資電子商務(wù)的美好未來。