來(lái)源：輝豐股份 發(fā)布時(shí)間：2015-11-05 瀏覽次數(shù)：5969 次
2015年是中國(guó)農(nóng)資電商元年，單農(nóng)藥化肥種子三大品類(lèi)市值就近萬(wàn)億（農(nóng)藥600億、化肥8000億、種子600億），而電商銷(xiāo)售額不足1%。農(nóng)化行業(yè)眾多企業(yè)涉水，但明顯感覺(jué)還未找到方向。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)特殊性，它形成了天然壁壘，以致很多大型綜合電商不敢貿(mào)然進(jìn)兵。然而，農(nóng)一網(wǎng)作為不滿(mǎn)周歲的嬰兒，今年3月正式運(yùn)作，截止目前已經(jīng)完成1.4億銷(xiāo)售額，明年目標(biāo)5—10億，也就是說(shuō)，農(nóng)一網(wǎng)最快用三年時(shí)間就可以再造一家銷(xiāo)售額過(guò)十億的公司，而這在傳統(tǒng)農(nóng)藥行業(yè)至少要走10年，它們的核心成長(zhǎng)秘密究竟在哪里？本刊記者近日走進(jìn)農(nóng)一網(wǎng)2015年度工作總結(jié)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為您解讀殺手锏。
殺手锏一：“平臺(tái)+縣域工作站+終端用戶(hù)”運(yùn)營(yíng)模式
“今年農(nóng)一網(wǎng)定制了很多手機(jī)，里面預(yù)裝了農(nóng)一網(wǎng)的app，供農(nóng)戶(hù)下單。但當(dāng)我們把手機(jī)給農(nóng)戶(hù)的時(shí)候，他們告訴我，能不能把流量關(guān)掉，聽(tīng)說(shuō)流量很費(fèi)錢(qián)”仲漢根苦笑著說(shuō)。“除非有大戶(hù)出現(xiàn)，否則直接做農(nóng)戶(hù)端是痛苦的，教育成本太大，而這不是錢(qián)能解決的問(wèn)題”。
農(nóng)資電商與其他綜合電商不同，農(nóng)資是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的，它有較強(qiáng)的地域特性和時(shí)效性。電商的基本要素就是壓縮渠道和減少過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，所以做農(nóng)資電商首先要解決的問(wèn)題就是物流問(wèn)題和技術(shù)服務(wù)問(wèn)題。農(nóng)一網(wǎng)起初規(guī)劃了“平臺(tái)+市級(jí)+縣域工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站”的模式，但在摸索過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)還是有問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一年運(yùn)營(yíng)探索，最終認(rèn)為“農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)+縣域工作站+終端用戶(hù)”的運(yùn)營(yíng)模式是適合農(nóng)資電商快速推進(jìn)的。
那么，何為終端用戶(hù)呢？因?yàn)檗r(nóng)民上網(wǎng)少、不觸電等問(wèn)題，農(nóng)一網(wǎng)為推廣農(nóng)村電商市場(chǎng)培育，把鄉(xiāng)村級(jí)零售店、大學(xué)生村官、進(jìn)城務(wù)工返鄉(xiāng)人員、農(nóng)村信息員、合作社組織、種田大戶(hù)等定位為終端用戶(hù)，他們接受新事物快，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力強(qiáng)，也有較強(qiáng)的推廣能力，借助他們的力量在農(nóng)村推廣農(nóng)資電商，效果非常明顯。目前的電商大佬也都采用這種模式在農(nóng)村做電商，說(shuō)明我們?cè)诮K端用戶(hù)定位是當(dāng)前最準(zhǔn)確的。而正是依靠這一模式快速推動(dòng)，農(nóng)一網(wǎng)僅用半年時(shí)間銷(xiāo)售額便破億。
殺手锏二：48小時(shí)到貨
物流是電商的根基，而農(nóng)資專(zhuān)業(yè)物流更是農(nóng)資電商的關(guān)鍵中的關(guān)鍵，沒(méi)有好的物流，想做好農(nóng)資電商根本是鏡中花水中月。農(nóng)一網(wǎng)以“七大中心庫(kù)為核心、800多個(gè)縣域庫(kù)為延伸”的農(nóng)資物流倉(cāng)儲(chǔ)配送體系也在11月1日全面啟動(dòng)運(yùn)行。
農(nóng)一網(wǎng)一區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王利斌告訴記者，農(nóng)一網(wǎng)在無(wú)錫、哈爾濱、鄭州、西安、廣州、昆明和烏魯木齊分別建造了7個(gè)中心庫(kù)，總面積達(dá)5萬(wàn)余平方米，可吞吐高達(dá)50億元的交易量！再加上日益運(yùn)作成熟的800多個(gè)縣域庫(kù)配送體系，全國(guó)大部分地區(qū)都可以實(shí)現(xiàn)48小時(shí)到貨，也是行業(yè)首家提出48小時(shí)到貨的電商平臺(tái)。
殺手锏三：品牌力快速占位
“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家只能記住前三名，有的行業(yè)甚至一家獨(dú)大，如搜索的百度、社交的微信等等?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展很快，你慢了或許就沒(méi)有機(jī)會(huì)。通過(guò)一年的努力，大家都知道農(nóng)一網(wǎng)現(xiàn)在的社會(huì)影響力很大，談農(nóng)資電商必談農(nóng)一網(wǎng)。我做輝豐27年，農(nóng)一網(wǎng)上線(xiàn)一年，現(xiàn)在知道輝豐品牌的一定知道農(nóng)一網(wǎng)，但知道農(nóng)一網(wǎng)的不一定知道輝豐品牌，這就是電商的發(fā)展速度。”仲漢根如是說(shuō)。
在2015年，農(nóng)一網(wǎng)在幾百家縣級(jí)電視臺(tái)、部分衛(wèi)視、中央7套投入了大量了廣告宣傳，在行業(yè)內(nèi)的《農(nóng)資與市場(chǎng)》、《南方農(nóng)村報(bào)》等十余家報(bào)刊媒體做了連續(xù)報(bào)道；同時(shí)農(nóng)一網(wǎng)也組織了上千場(chǎng)的農(nóng)民電商培訓(xùn)會(huì)，累計(jì)培訓(xùn)10多萬(wàn)人；農(nóng)村墻體廣告，是影響農(nóng)民最直觀的宣傳手段，2015年，農(nóng)一網(wǎng)在全國(guó)農(nóng)村刷墻廣告完成10000多塊；同時(shí)農(nóng)一網(wǎng)還借助網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了推廣，在百度、360等搜索引擎進(jìn)行了關(guān)鍵字的推廣，目前農(nóng)一網(wǎng)管理的微信群超過(guò)800個(gè)，管理的粉絲超過(guò)10余萬(wàn)人，通過(guò)這些推廣手段，更加快速的擴(kuò)大了農(nóng)一網(wǎng)的行業(yè)品牌影響力。
殺手锏四：技術(shù)服務(wù)
“如果單獨(dú)靠技術(shù)服務(wù)去盈利，這在農(nóng)藥行業(yè)并不現(xiàn)實(shí)，但它一定是產(chǎn)品流通的必備工具”農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林表示。
農(nóng)資離不開(kāi)技術(shù)，農(nóng)資電商更離不開(kāi)技術(shù)。農(nóng)一網(wǎng)自從立以來(lái)十分重視技術(shù)服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)站、微信、APP等進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)，通過(guò)縣域工作站推進(jìn)線(xiàn)下技術(shù)服務(wù)。
農(nóng)一網(wǎng)植保專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)成員都是源于一線(xiàn)、回歸一線(xiàn)的專(zhuān)業(yè)人士，他們不僅擁有理論基礎(chǔ)，更重要的是擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其是農(nóng)業(yè)的區(qū)域差異化比較大，這些源于一線(xiàn)的地方專(zhuān)業(yè)人士更具有現(xiàn)實(shí)意義。他們有的是當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的農(nóng)資商，有的是農(nóng)技站的專(zhuān)業(yè)人士，還有的是農(nóng)校的老師。農(nóng)一網(wǎng)植保專(zhuān)家服務(wù)團(tuán)也于11月1日正式成立。
殺手锏五：農(nóng)一通
在本次農(nóng)一網(wǎng)周年慶上，農(nóng)一網(wǎng)的核心武器亮相——農(nóng)一通。
農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理張福寬介紹到，農(nóng)一通是一個(gè)基于微信系統(tǒng)，擁有上百種功能的微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，用戶(hù)（農(nóng)一網(wǎng)工作站）在注冊(cè)農(nóng)一通之后，就可以借助農(nóng)一通的各個(gè)功能模塊輕松地?fù)碛形⒕W(wǎng)站、微商城、微社區(qū)、微客服等工具，還可以通過(guò)“插件式”的設(shè)計(jì)，隨時(shí)添加包括天氣預(yù)報(bào)、快遞查詢(xún)、火車(chē)查詢(xún)、手機(jī)歸屬地查詢(xún)等實(shí)用功能。農(nóng)一通還提供強(qiáng)大了營(yíng)銷(xiāo)功能，包括幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、微會(huì)員卡等，累計(jì)共有大小功能數(shù)百個(gè)。
張福寬表示，為了感謝廣大工作站隊(duì)農(nóng)一網(wǎng)工作不懈支持，這個(gè)投入百萬(wàn)開(kāi)發(fā)的移動(dòng)電商平臺(tái)將免費(fèi)向工作站開(kāi)放。800多家工作站都將擁有完全屬于自己的移動(dòng)電商武器，一齊向傳統(tǒng)渠道開(kāi)火，擴(kuò)大農(nóng)資電商在當(dāng)?shù)氐姆蓊~！
殺手锏六：農(nóng)村金融
曾有互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家表示，如果做電商就一定要做金融，金融將有效提升工作效率并加大客戶(hù)黏性。
本次農(nóng)一網(wǎng)周年慶上，特別邀請(qǐng)到北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院金融信息工程系的副系主任竇爾翔教授，他深入淺出的為代表講解了農(nóng)資賒銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)原因以及與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合點(diǎn)、結(jié)合方式，讓參會(huì)工作站認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)和電商不僅能解決農(nóng)資賒銷(xiāo)問(wèn)題，而且還能與此同時(shí)做更大的產(chǎn)業(yè)。通過(guò)這一細(xì)節(jié)我們不得而知，農(nóng)一網(wǎng)涉足農(nóng)村金融或許已經(jīng)納入規(guī)劃。
殺手锏七：胸懷與資源做大平臺(tái)
“作為一家行業(yè)電商平臺(tái)，如果只做輝豐的產(chǎn)品，肯定是失敗的。農(nóng)一網(wǎng)未來(lái)的目標(biāo)，輝豐公司的銷(xiāo)售占比在5%以下甚至更低，農(nóng)一網(wǎng)將傾盡資源打造爆品，讓更有優(yōu)勢(shì)的廠(chǎng)家入駐。2016年草甘膦爆品全地通將下線(xiàn)，讓更有優(yōu)勢(shì)的金帆達(dá)等廠(chǎng)家上線(xiàn)”仲漢根講話(huà)時(shí)表示。
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，記者也看到，農(nóng)一網(wǎng)邀請(qǐng)了江蘇騰龍、山東新勢(shì)立、山東百農(nóng)思達(dá)、江蘇康鵬、江蘇永安、陜西綠盾等優(yōu)秀企業(yè)代表參會(huì)，同時(shí)也邀請(qǐng)了京東農(nóng)資、北京農(nóng)管家等業(yè)內(nèi)同行出席會(huì)議，顯示出農(nóng)一網(wǎng)開(kāi)放合作的寬廣胸懷。
鑒于強(qiáng)大資源支持，仲漢根也提出了農(nóng)一網(wǎng)2016年目標(biāo)：完成縣域工作站1000家，力爭(zhēng)三年實(shí)現(xiàn)縣縣有工作站；發(fā)展代購(gòu)員 30萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)一村一代購(gòu)；上線(xiàn)產(chǎn)品300個(gè)；網(wǎng)銷(xiāo)金額 5--10億元。
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